ผู้บริหารระดับสูงในวงการไอทีร่วมถกอนาคตของเทคโนโลยี การจัดจำหน่าย และการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก
ผู้บริหารระดับแถวหน้าจากภาคธุรกิจการจัดจำหน่ายไอทีและผู้จำหน่ายเทคโนโลยีได้มาร่วมประชุมในงาน GTDC APJ- Summit ประจำปี 2567 ครั้งแรกในวันนี้ เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบันและมุมมองอนาคตของภาคส่วนที่สำคัญเหล่านี้ การประชุมครั้งนี้เน้นย้ำบทบาทสำคัญของผู้แทนจำหน่าย ในการส่งเสริมการขายและการนำเทคโนโลยีใหม่ ๆ ไปใช้ รวมถึงการพัฒนาโอกาสใหม่ ๆ ทางธุรกิจ ผ่านตลาดดิจิทัลและการร่วมมือกับผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่
คำบรรยายภาพ: แฟรงค์ วิตากลิอาโน ชี้ให้เห็นถึงความสำคัญของธุรกิจการจัดจำหน่ายที่มีบทบาทมากขึ้นเรื่อย ๆ ขณะกล่าวเปิดงาน GTDC Summit APJ ครั้งแรก
ภูมิภาคเอเชีย แปซิฟิก ญี่ปุ่น (APJ) มีพื้นที่กว้างใหญ่และหลากหลายทั้งทางเศรษฐกิจและวัฒนธรรม จึงจำเป็นต้องอาศัยความเชี่ยวชาญในท้องถิ่น เมื่อผู้จำหน่ายเทคโนโลยีใช้วิธีการที่หลากหลายในการบริหารจัดการช่องทางจำหน่ายต่าง ๆ พวกเขาพึ่งพาผู้แทนจำหน่ายมากขึ้นเรื่อย ๆ เพื่อสนับสนุนตลาดเกิดใหม่ ขณะที่มุ่งนำทรัพยากรภายในไปใช้ในตลาดที่พัฒนาแล้ว กลยุทธ์นี้ช่วยให้เข้าถึงตลาดได้ครอบคลุมมากขึ้น โดยเฉพาะในพื้นที่ที่การเข้าถึงโดยตรงอาจไม่มีประสิทธิภาพ และสะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงในวงกว้างที่มุ่งเน้นการเป็นพันธมิตรเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด
แฟรงค์ วิตากลิอาโน (Frank Vitagliano) ซีอีโอสภาการจัดจำหน่ายเทคโนโลยีสากล (GTDC) กล่าวว่า "ผู้แทนจำหน่ายอยู่ในจุดที่เหมาะสมที่สุดในการเชื่อมโยงพลวัตที่ซับซ้อนทั้งในระดับภูมิภาคและในแต่ละประเทศ ด้วยทีมงานในพื้นที่ที่เข้าใจความละเอียดอ่อนทางวัฒนธรรมและภาษา ทำให้สามารถสนับสนุนเป้าหมายของผู้จำหน่ายและพันธมิตรได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด การมุ่งเน้นไปที่โครงการเสริมสร้างศักยภาพและสร้างความสัมพันธ์นั้น เปิดโอกาสให้ผู้แทนจำหน่ายสามารถสร้างคุณค่าเชิงกลยุทธ์ที่ช่วยให้มั่นใจได้ว่า ตลาดต่าง ๆ ทั่วเอเชียแปซิฟิกจะนำเทคโนโลยีล้ำสมัยไปใช้ได้อย่างแพร่หลาย"
เอเชียตะวันออกเฉียงใต้และอินเดียมีการใช้จ่ายด้านไอทีเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว โดยมีแรงขับเคลื่อนจากธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMB) ที่เร่งลงทุนในซอฟต์แวร์คลาวด์ ความปลอดภัยทางไซเบอร์ และระบบโลจิสติกส์เพื่อปรับตัวสู่ดิจิทัล การเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลนี้ทำให้โครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ บริการจัดการระบบ และโซลูชันด้านความปลอดภัยเป็นที่ต้องการมากขึ้น ขณะเดียวกัน อินเตอร์เนชันแนล ดาต้า คอร์ปอเรชัน (IDC) เปิดเผยว่า การนำ AI มาใช้กำลังเร่งให้แรงขับเคลื่อนด้านเทคโนโลยีของภูมิภาคนี้เติบโตยิ่งขึ้น โดยคาดว่าการใช้จ่ายในด้านนี้จะสูงถึง 7.8 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2570 ด้วยอัตราการเติบโตปีละ 25% ซึ่งผู้แทนจำหน่ายมีส่วนสำคัญในการผลักดันความก้าวหน้าเหล่านี้ พร้อมยกระดับประสบการณ์ของลูกค้าและประสิทธิภาพการดำเนินงานในภาคส่วนสำคัญเหล่านี้ด้วยเช่นกัน
ผู้จำหน่ายยังต้องพึ่งพาผู้แทนจำหน่ายในการตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นในด้านเอไอ การขาย และการสนับสนุนทางเทคนิค ในขณะที่ภูมิภาคนี้กำลังเผชิญกับการขาดแคลนบุคลากรที่มีความสามารถ โดยเฉพาะในด้านสำคัญเหล่านี้
ผู้แทนจำหน่ายกำลังมีบทบาทในการตอบสนองความต้องการเหล่านี้ พร้อมปลดล็อกโอกาสใหม่ ๆ ผ่านการวิเคราะห์ข้อมูลขั้นสูง โดยแลร์รี วอลช์ (Larry Walsh) ซีอีโอของแชนแนลโนมิกส์ (Channelnomics) ได้เน้นย้ำถึงความสามารถขององค์กรเหล่านี้ในการหา "พื้นที่ว่าง" ในตลาด และขยับขยายเครือข่ายพันธมิตร "แม้ข้อมูลจะช่วยชี้ทิศทาง แต่คุณค่าที่แท้จริงอยู่ที่การแปลงข้อมูลเชิงลึกให้เป็นกลยุทธ์ที่พันธมิตรสามารถนำไปปฏิบัติได้จริง ผู้แทนจำหน่ายมีบทบาทสำคัญในการปรับเปลี่ยนรูปแบบการเข้าสู่ตลาด แนะนำพันธมิตรผ่านการมีส่วนร่วมที่ช่วยพัฒนาธุรกิจ และเพิ่มศักยภาพของช่องทางการจัดจำหน่ายให้ถึงขีดสุด"
ไฮไลต์สำคัญอื่น ๆ จากการประชุม Summit APJ
การประชุมครั้งนี้มุ่งเน้นไปที่พลวัตที่เปลี่ยนแปลงไปในการจัดจำหน่ายโซลูชันไอที ซึ่งเน้นย้ำถึงบทบาทความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และอินเดียในแวดวงเทคโนโลยีระดับโลก โดยมีเซสชันสำคัญ ได้แก่
งานระดับโลกครั้งต่อไปที่ทางสภาฯ เตรียมจัดนั้นได้แก่งาน GTDC Summit North America วันที่ 19-20 กุมภาพันธ์ 2568 ณ โรงแรมมิชชัน แปซิฟิก (Mission Pacific) และซีเบิร์ด รีสอร์ต (Seabird Resort) เมืองโอเชียนไซด์ รัฐแคลิฟอร์เนีย โดยจะประกาศรายละเอียดเพิ่มเติมในเร็ว ๆ นี้
เกี่ยวกับ GTDC
สภาการจัดจำหน่ายเทคโนโลยีสากล (Global Technology Distribution Council หรือ GTDC) เป็นสมาคมภาคอุตสาหกรรมที่เป็นตัวแทนของผู้แทนจำหน่ายเทคโนโลยีชั้นนำระดับโลก สมาชิก GTDC มียอดขายรวมทั่วโลกประมาณ 1.6 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐต่อปี ครอบคลุมผลิตภัณฑ์ บริการ และโซลูชันต่าง ๆ ผ่านช่องทางธุรกิจที่หลากหลาย การประชุมของ GTDC สนับสนุนการพัฒนาและขยายความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ในซัพพลายเชน เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วสำหรับผู้จำหน่าย ลูกค้า และผู้แทนจำหน่าย สมาชิกของ GTDC ประกอบด้วย เอบี (AB S.A) (WSE: ABPL), แอโร่ อิเล็กทรอนิกส์ (Arrow Electronics) (NYSE: ARW), ซีเอ็มเอส ดิสทริบิวชัน (CMS Distribution), คอมพิวเตอร์ กรอส อิตาเลีย (Computer Gross Italia) (MI: SES), ดีแอนด์เอช ดิสทริบิวติง (D&H Distributing), เอลโค (ELKO), เอสปริเน็ต (Esprinet) (PRT.MI), เอ็กซ์คลูซีฟ เน็ตเวิร์กส์ (Exclusive Networks) (EPA: EXN), เอ็กเซอร์ติส (Exertis), อินฟินิเกต (Infinigate), อินแกรม ไมโคร (Ingram Micro) (NYSE: INGM), อินต์โคเม็กซ์ (Intcomex), โลจิคอม (Logicom) (CSE: LOG), มายด์แวร์ (Mindware), เรดดิงตัน ลิมิเต็ด (Redington Limited) (BSE/NSE: Redington), ซีเวิร์ต แอนด์ เคา (Siewert & Kau), เอสไอเอส เทคโนโลยีส์ (SiS Technologies) (HKSE:0529), ทาร์ซัส (Tarsus), ทีดี ซินเน็กซ์ (TD SYNNEX) (NYSE: SNX), ทีไอเอ็ม (TIM AG), วีเอสทีอีซีเอส โฮลดิงส์ (VSTECS Holdings) และเวสท์คอน-คอมสตอร์ (Westcon-Comstor)